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“832平臺”培訓大講堂聚焦直播電商運營及實操
直播帶貨為脫貧地區增添新活力
惠州日報訊 （記者游璇鈺）5月15日下午，以“學知識 強技能 助振興”為主題的“832平臺”培訓大講堂在粵港澳大灣區（廣東·惠州）綠色農產品生產供應基地10號樓三樓會議室開講。現場邀請了廣州叁橫壹豎咨詢管理有限公司總經理梁世浩作“直播電商運營策略及實操”主題宣講。通過此次大講堂，旨在進一步提升供應商運營能力和水平，幫助脫貧地區增添新活力，培育致富“領頭羊”。
“832平臺”培訓大講堂現場。惠州日報記者羅劍業 攝
“電商直播從2016年開始出現，2018年進入快速發展階段，2020年進入成熟階段。”梁世浩的培訓從直播電商現狀與趨勢等5個方面展開了深入淺出的講解。他預計，未來幾年直播電商市場規模和用戶規模將繼續保持高速增長，成為電商行業的重要組成部分。他認為未來短視頻和直播電商的發展方向需要借助AI技術，從而實現降本增效，且實現直播24小時“不打烊”。
直播流量是怎么來的？梁世浩解釋說，電商平臺的流量池又大又泛，主播要懂得通過分析數據形成標簽，通過話術引導、福利品等讓自然流量轉換為點擊量、曝光率和成交量。“火車跑得快，全靠車頭帶。流量是靠搶的，但前提是選好福利品和爆品，做好節點數據，才能留得住流量。”
在運營實操方面，梁世浩從新號如何過風控講起，詳細分析了自然流量底層邏輯。“自然流量是可以通過人為干預破層級的，通過不斷‘洗’標簽做到精準轉化，這十分考驗主播能力和選品能力。平臺是‘賽馬機制’，賽道很多，只要我們選定賽道，越往上走競爭對手就越少、流量越多。”他強調，在做直播的過程中，自然流量數據的小遞增往往比大遞增更穩定，大遞增的流量十分考驗主播接流量的能力。一支合格的直播團隊需要具備哪些要素？梁世浩說，合格的團隊包括人、貨、場、賬號和短視頻。而其中核心要素是貨，包括福利品、平銷品、爆品、引流品、利潤品，均需做好充足的準備。
“做電商直播的本質就是做數據，而數據的背后就是人、貨、場。”梁世浩建議，在直播電商過程中可以對標其他同行賬號，在學習同行的過程中探索自身差異化的發展道路，最終超越同行。
